共赢天下为你解析SOHO国际贸易的宝典二

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共赢天下为你解析SOHO国际贸易的宝典二
CIF Amsterdam 成交。
由于C企业没有进出口经营权，小马找到一家专业进出口公司，商定由该公司作为C企业的出口代理。该公司按合同金额的1.5%提取出口代理费。
数日后，荷兰Tivoli公司收到货物，对产品质量表示满意，并将佣金电汇给小马。
上述案例就是应用SOHO方式经营国际贸易的一个典型。所谓SOHO是指小额投资，家庭办公。它与传统工作的区别在于：工作与生活不再分割，办公室与住宅合为一体。随着网络技术和通讯技术的发展，这种崭新的工作方式已经成为可能，而且越来越为年轻人所青睐。这种工作方式一方面可以解决企业支付高额办公场所租金的困难，另一方面由于改善了工作环境，从而可以提高工作效率。因此，在SOHO被许多大公司采用，作为降低生产成本的有效经营手段的同时，个人利用家庭自有办公设备，开展经营活动，从而以赚取佣金为目的的兼职或专职型SOHO族正在悄然兴起。
二、利用SOHO进行国际贸易的机会研究
1、国际贸易中的供求信息不对称
在国际贸易中，由于地理位置、文化、法律、语言等各方面的障碍，使得交易双方之间的信息沟通不通畅。卖方的产品找不到销路，而买方却苦于找不到合适的货源。传统的中间商尽管有自己的信息渠道，但要想获得某个地区大部分企业产品的信息也是不可能的。大的中间商不可能什么产品都涉及到，SOHO经营方式可以充分发展这一市场份额，利用自己灵活、快速的特点比较好地解决这一问题，先于竞争对手掌握供求信息，或者了解更多的供求信息。
2、专业外贸公司的经营成本较高
国有专业外贸公司由于体制上和历史上的种种原因，在目前的激烈市场竞争中明显处于劣势。专业外贸公司在其出口业务中往往靠给产品加价来增加收入降低成本，这就进一步导致出口报价缺乏国际竞争力。而SOHO经营方式以其成本低，方式灵活，而有了大显身手的机会。
3、其他出口企业缺乏能力
虽然目前我国放开了进出口经营权，但其中大部分中小生产企业（尤其是民营企业）仍然无法摆脱国有专业外贸公司的垄断，因为它们目前绝大多数国外客户还是由原进出口公司控制，企业信息不灵，自身没有直接的国外客户，出口订单大多来自专业进出口公司。
4、可以使买卖双方摆脱中间商
国外采购商往往借助与国外进口商和中国的专业进出口公司，因为他们掌握着中国大量生产企业和产品的情况，因此大部分利润都被这些中间商所赚取。尽管SOHO扮演的也是一个中间商的身份，但由于SOHO所收取的中间费比较低廉