刀锋上让零售与生产共舞

剑麻地毯

一直以来地毯市场犹如一个大舞台。长期活跃在舞台上的身影是生产商与零售商。这两商犹如两个舞者，遥遥相望，各自舞精彩！
2008 年新的一轮金融风暴席卷过后，地毯行业所面临的困难越发清晰，生产商家和零售商家都有各自的困难，生产商家因为经济环境的突变打破了原来的安稳。原来靠出口就可以获得很好利润的大型生产商家，现在不得不面对寻找新的市场，国内市场被重新审视。但是因为前期没有做好本土的发展，所以短时间需要拓展新的渠道，开拓业务也显得比较艰难。而零售商在家用满铺地毯市场一直就没有得到突破。就这样两个孤独的舞者，一直独自面对自己的困难。 地毯加盟


１、随着酒店开张及整修业务的扩展，大型酒店的业务几乎都是生产商家直接介入，没有考虑当地代理商的服务，为了利润直接踢开代理，损害感情，不利于长期合作。

　　２、今年以来，由于市场的残酷竞争，当前厂家管理成本居高不下。无法获得全国市场的分销效率，影响了产品按需自由流动

３、代理商一直处于夹缝中，代理商帮助生产商开拓市场，但是市场做好，生产商可能就会自己直接发展，落得替他人做嫁衣的结局，但是如果不好好卖力开拓，又何来的利润。代理商想贴近市场，其实也是想反控生产商。 高档地毯


正如各种各样的问题导致了地毯行业舞台的混乱，也就是目前地毯市场的无序，无序的市场压力必然大增，何来最大化利润？既然舞台混乱，那么就让它不再混乱，现在只有让市场进入有序循环，有序竞争的状态。舞者方能从容舞蹈！这正如你明明是在刀锋上舞蹈，一不小心就会割破自己的脚尖一样，你完全可以给自己穿上一双坚固耐磨的漂亮舞鞋。

　　合则两利、分则两损。生产与零售这两个舞者之间要达到什么样的默契才是最好的共舞？很简单，都具有双赢的概念，而不是独自赚钱的闷声不语，作为传统产业的地毯需要用新的思路来跳出价格竞争的单一销售路数。树立品牌、推广品牌、引导市场，让客户知道买地毯要认品牌，看品质，比服务。


生产商、零售商之间将各自的优势资源有机的整合起来，形成更加强大的综合竞争力，达到厂、商之间利润、品牌、人才、渠道等的共赢。生产商与零售商是互相依赖、密不可分的。生产、零售之间任何一环出现问题，那价值就不能实现，所以生产商与零售商之间的最好的出路，就是建立厂商之间的，以创造自身价值为目的的合作共赢体。这也是经济发展的必然。

编辑：法国巴黎地毯 网址：www.balidt.com