共赢天下谈降价销售二

福州共赢

共赢天下谈降价销售一
●产品描述的编写：
产品描述是个大学问，有的人很轻视这一点，产品的描述内容其实是一种兜售、广告、说服。所写的内容要具有很强的说服力度。有的卖家的产品描述只有几句：号码，颜色，大小，这样写太没有说服力。比如说服装，最好可以详细描述面料、做工、设计的独到之处，尤其尺寸一定要详细，这样可以节约时间的。例如以下的尺寸就很详细，值得借鉴噢：
尺寸:S胸平铺76背后弹性适合80内穿着 约长100
M胸平铺80背后弹性适合85内穿着约长102
L胸平铺84背后弹性适合90内穿着约长104
(尺寸平铺大约尺寸因衣服弹性关系不排除有些许误差)
通过上面的例子我们可以看出，产品描述重要的在于传递一种信息，就是在客户购买的时候传递一种指导性的信息，这些信息不能看起来是冷冰冰的官方数据，也不能是完全有卖家感觉写出来的个人喜好，必须是两者相结合才更有说服力。
●邮费：
一个好卖家，要为客户争取最少的邮费，才是最优卖家！不要让邮费成为买家的负担！这样对生意很不利。
我有个朋友买过几次东西。有一次是最难以忘记的。邮费占到购物总额的3分之一。总共买100多块的东西，快递费要30多。后来对这家店铺有排斥心理，不愿意再去。卖家解释道，他们那边的快递（广州）都是按500克起的，但就我知道的，北京这边的快递都是按公斤起的。后来我特意查询了总部，总部也声称是按12元/公斤起。可卖家坚持说广州所有快递价格都是500克起价。我不可能去广州做调研，只能是一次不很愉快的购物经历罢了。
所以我认为，便宜的邮费也会让客户开始关注你的店哦！因为网购的特殊性，注定要产生邮费，如果卖家承担了邮费，如果发生退换货的时候就比较麻烦，如果买家承担邮费，这在买家心里总是一个疙瘩，因为在实体店铺买不用邮费嘛，所以，对于这种情况，一定要和快递公司谈判，拿到最低价格，让买家不觉得邮费是种负担，更不要想赚取快递费之间的差额！