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千年传承，鸭中极品——银祥姜母鸭产品策划全程（三）

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同时，“分”策略的采取还源自于市场细化的结果，不同渠道的重点在于目标客群的不同，虽说商超可以承载部分游客的采购需求，但旅游渠道针对的游客你就不能指望当地居民去购买。而不同的目标客户，不同的产品认知、不同的评判标准、不同的购买能力……，这些都是不同。因此，“分”策略的采取是一开始就将每个市场作为细化的子市场来操作，这就符合我们前面“精耕厦门”的营销区域定位了。最后，项目组成功开发出主要针对旅游渠道的礼盒装，针对商超的精致装，针对农贸市场的经济装。并且在价格层次上将不同的产品分别定位为形象产品、利润产品、走量产品。在包装上也是不同的渠道不同的包装风格，值得一提的是，我们非常注重包装的细节，姜母鸭几个字都是邀请厦门知名书法家题词的。你看那鸭字的左边，多像一只鸭腿，鸭字的右边，又多像一只小鸭子。象形的字体，从细节方面勾引你的食欲。 且看我们如何统？而在推广上就要统一了。诉求统一，人员统一，宣传统一，推广统一。诉求统一将的是我们在卖点提炼上，我们从产品配料的各个方面将姜母鸭的产品特色、食疗效果将得淋漓尽致。并将与厦门、与姜母鸭有缘的历史伟人郑成功与银祥推广闽南美食文化的宗旨结合起来，创作了银祥姜母鸭的产品故事。在推广上集中火力发出统一的声音这样才能聚焦资源、重拳出击。如果不同的产品发出不同的声音，不但或花钱而且会让消费者混淆认知。不利于新产品的成长。在宣传上，我们统一的以“千年传承，鸭中极品”作为银祥姜母鸭的宣传主题，在主视觉符号上将闽南美食文化与闽南建筑文化结合起来，找到闽南古厝的独特视觉符号，在终端物料、车身广告等多种宣传方式上都出现同样的主题与画面。一经推出，全城惊呼“银祥姜母鸭来了”。随后在SP与PR方面也进行了年度的推广规划并指导银祥市场部人员执行。 紧接着，姜母鸭产品又亮相了厦门及北京的展会，获得广大市民的认可…… 缪星（TIGER）：圣美品牌文化传播有限公司创始人、总经理，圣美品牌传播机构首席合伙人、实战派资深品牌策划专家， 国内市场营销专业首届研读生，经济学学士。视品牌策划为专业兴趣，执着于专业思想的实现，为闽派营销策划领军人物。中国策划协会和中国商业联合会联合颁发的“最具影响力十大行业策划师”荣誉。曾担任太古可口可乐公司市场渠道主管、恒安国际集团品牌总监、华顺民生食品集团营销企划副总经理等职位。实战派资深品牌管理专才，从事市场企划和品牌管理工作十余年。